Vorlagen und Leitfäden für den B2B-Vertrieb
9 Ressourcen rund um das Verkaufsgespräch: Vorlagen zum Kopieren, Checklisten zum Drucken und Leitfäden zum Nachlesen. Alle kostenlos und ohne Anmeldung.
Das Verkaufsgespräch vorbereiten und führen
Vom Leitfaden vor dem Anruf bis zum Satz, der nach einem Einwand weiterführt.
- Gesprächsleitfaden-VorlageSechs Phasen mit Formulierungen für das B2B-Telefonat.
- Verkaufsgespräch-ChecklisteVon der Vorbereitung bis zur Nachbereitung, zum Abhaken und Drucken.
- Bedarfsanalyse-FragenFragen in acht Bereichen, von der Ausgangslage bis zum nächsten Schritt.
- EinwandbehandlungDie häufigsten Einwände im B2B-Vertrieb, mit zwei Antworten je Einwand.
- Methoden der EinwandbehandlungNeun Techniken von der Rückfrage bis zur Vorwegnahme, mit Beispielsätzen.
- Kaufsignale erkennenWoran Sie Kaufbereitschaft hören und was Sie dann sagen.
Einzelne Einwände
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Einzelvergleiche
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